Noen av kundene jeg har hjulpet
Dette hjelper jeg deg med
Salgsutvikling
Jeg hjelper salgsteam med å gå fra ujevne resultater til felles retning og konsistent vekst. Det er stor forskjell på hva du tror du trenger — og hva som faktisk flytter tallene. Vi finner det ut sammen, og bygger kompetansen som gjør at du når målene dine.
Salgscoaching
Skreddersydd coaching for selgere og salgsledere som vil mer. Alle mine kunder har økt salget — mange merkbart, noen mangedoblet det. Spørsmålet er sjelden hva du må gjøre mer av, men hva du må slutte med. Det finner vi ut av — og du får akkurat det du trenger, når du trenger det.
Konsulenttjenester
Gjennom en grundig kartlegging finner vi hva som faktisk skal til for å øke prestasjonene — og sørger for at effekten varer. Enten det gjelder deg personlig, teamet eller hele bedriften.
Jeg er
Kenneth Opsahl
"Økt salg og prestasjoner gjennom å bli mer engasjert, kompetent og fremoverlent i jobben"
— slik beskriver kundene mine seg etter å ha jobbet med meg.
"Å vite" er en ting — men det er "å gjøre" som gir resultater.
Med 25+ års operativ salgserfaring fra media, finans, telecom og bemanning — og mer enn 20 år som leder innen salg, service og ledelse — har jeg hjulpet tusenvis av selgere og ledere til å bedre sine prestasjoner. De siste årene som toppleder i internasjonale konsern.
Jeg er medforfatter på bøkene Endringskoden og Modig Lederskap — begge ble månedens bok på Hegnar, siste i januar 2024. Bøkene handler om hvordan skape eksepsjonelle prestasjoner ved å utvikle en lærende kultur tuftet på et growth mindset. Kort sagt: hvordan du bygger sterke salgsprestasjoner som varer.
I 2024 vant jeg — som del av konsulentnettverket Marshmallow — Konsulentprisen for beste oppdrag i regi av Virke, for arbeidet med Würth Norge. Resultatene talte for seg: markant kulturendring mot en mer lærende og agil organisasjon, effektiviserte salgsprosesser og lederskap, og omsetningsrekord to år på rad — i et fallende marked.
Noen av mine sertifiseringer:
- PMT®️, Profesjonell Mental Trener S. Kvalheim
- SPIN®️ Selling, Huthwaite
- High Intensity Sales Training, Adecco Group Academy
- Salgstrening Gustav Käser Training International®️
- IMD, Lausanne, High Performer Leadership Program
- Certified Everything DiSC Facilitator®️, Wiley
- 5 Behaviours, of a Cohesive Team®️, Wiley
- Growth Mindset Culture Survey©, Nudgeit
Mine Strategiske Samarbeidspartnere
Partner på salgs- og lederutvikling
Partner Marshmallow - Atferdsøkonomi og varige endringer
Marshmallow er et konsulentnettverk som spesialiserer seg på varig atferdsendring. Vi har hjulpet mange anerkjente bedrifter. I 2024 vant vi prisen for årets konsulentoppdrag for arbeidet med Würth Norge.
Gjennom samarbeidet med Olle Indseth i Mindset har vi blant annet bidratt til solide resultater hos Eik Midt-Norge. Vi deler samme filosofi om at utvikling skal gi varig effekt og bygge en sterk læringskultur i teamene.
Hva et typisk oppdrag går ut på
Kartlegge status nåsituasjonen, sette fremtidige mål
Definere en klar stegvis prosess
Definere metoden som fører til målet
Dokumentere fremdrift
Tilrettelegge for at målet nås og at endringer i atferd støtter opp om dette også i fremtiden
CASEstudie
Lønnsom kulturendring hos Würth Norge
Hvordan dobler du omsetningen uten å ansette flere?
Würth Norge, en av landets største salgsorganisasjoner med 730 ansatte og over 350 selgere, satte seg i 2020 et ambisiøst mål:
- å doble omsetningen innen 2026.
I stedet for å vokse ved å ansette flere, skulle veksten komme gjennom økt produktivitet og en ny omni-kanal strategi:
“Gi kunden mulighet til å handle flere produkter i flere kanaler – og integrere alle kanalene.”
Men en slik strategi krever mer enn teknologi. Den krever en kulturendring.
Den gamle kontroll- og hierarkikulturen måtte vike for en agil læringskultur der selgere og ledere jobber smidig, lærer kontinuerlig og utvikler seg sammen.
Resultatet av kulturendringen
- Selgere tok større eierskap til egen kundeportefølje
- Ledere ble utviklet fra kontrollører til coacher
- Growth Index (måleverktøy for læringskultur) steg fra 13 til 51 på tre år
Caset viser at varig vekst ikke bare handler om strategi og teknologi – men om mennesker og kultur.
I dette caset jobbet jeg som partner i konsulentnettverket Marshmallow.
Arbeidet ble kåret til årets konsulentpris 2024 for beste oppdrag i regi av Konsulentguiden og Virke.
📌 Vil du vite hvordan vi kan skape samme type effekt i din organisasjon?
Kenneth Opsahl med diplomet da caset med Würth ble kåret til vinner av Konsulentprisen 2024.
Referanser
Noen uttalelser fra bedrifter jeg har hjulpet
“Vi jobber nå mer målrettet med gode kundeopplevelser og felles forankring i teamet.”
Vårt KAM-team har jobbet med Kenneth i to faser. Han har gitt oss gode verktøy og bidratt med felles forankring i vårt team.
Han har vært en god fasilitator.
Vi har vært igjennom steg med ulike mennesketyper, viktige USPer, møtebooking og kundemøter.
Teamet gir gode tilbakemeldinger og har blitt mer bevisste i sin hverdag.
Vi jobber mer målrettet med gode kundeopplevelser og bidrag for å nå våre overordnede mål.
Bodil Roen
Salgssjef Apotek 1
“Kenneth hjalp meg å styrke både salgsavdeling og egen utvikling som salgsleder.”
Har hatt 1:1 ledercoaching med Kenneth om salgsledelse, utvikle salgsavdeling, men kanskje enda viktigere, sett på mine egne lederevner og hvordan utvikle dette i tråd med et voksende marked.
Min utfordring handlet ikke om å øke salget, men styrke og profesjonalisere lederprosesser og min egen utvikling som salgsleder.
Har benyttet Kenneth en periode i 2019 og ny periode i 2023. Selv har jeg jobbet 22 år i bransjen og ledet og sittet i ledergruppen siden 2009. Men hvis du tør å åpne deg opp og vise ALLE «kortene» med mål om å bli bedre, blir du møtt av en forståelsesfull, inspirerende og kompetent leder Coach av Kenneth. Med sin tilstedeværelse og evne til å lytte og genuint ønske om å lære deg noe. Stiller han gode reflekterende spørsmål og setter deg i en posisjon hvor du blir nødt til å tenke igjennom eget arbeid. Har hatt god utvikling og lært mye gjennom de timene med Kenneth. Kan trygt anbefale han og kommer selv til å benytte han ytterligere
Stian Hagen
Head of Sales, Bagges AS
“Vi fikk konkrete verktøy, økt selvtillit og bedre resultater i salget.”
Tusen takk for den flotte salgstreningen du holdt for oss!
Du ga oss både konkrete verktøy og økt selvtilitt til å ringe nye kunder. Allerede nå merker vi at vi tør å ta flere telefoner, bruker de strukturerte teknikkene dine, og opplever bedre flyt i samtalene.
Vi gleder oss til å sette teorien ut i praksis og se resultatene.
Kent Inge Eldevik
Daglig leder Vacant Helse AS
“Kenneth hjalp meg å frigjøre tid og bygge et mer strategisk og effektivt lederteam.”
Jeg har hatt gleden av å jobbe med Kenneth som min coach de siste 6-7 månedene.
Da han kom inn var selskapet mitt preget av sterk vekst og lange arbeidsdager. Han har hjulpet meg til å frigjøre meg fra operativ drift og til å få mer oversikt og kontroll på jobben som CEO. Gjennom hans veiledning har jeg fått mer tid til å jobbe mer strategisk med ledelse. Kenneth evner å få deg til å finne de gode løsningene på utfordringene selv gjennom å stille relevante spørsmål som får deg til å finne de gode løsningene selv. Da blir det ikke bedre.
Personlig har jeg fått tilbake mer overskudd og energi. Kenneth er en dyktig coach som lytter aktivt, stiller de riktige spørsmålene og gir konkrete råd og verktøy. For meg har samarbeidet vært en stor positiv endring, og jeg ser på et fortsatt samarbeid som viktig for å nå mine mål med selskapet i den raske veksten vi er inne i både i Norden og i Europa forøvrig.
Aslak Lie
CEO Microlog AS
“Bidro til å planlegge og realisere vår satsing mot bedriftsmarkedet i Oslo.”
Jeg og Kenneth hadde et meget godt samarbeid høsten 2017. Kurset dreide seg om kundeservice, hvordan kan du lese kunden over telefon og deretter tilpasse deg kunden og gi best mulig kundeservice. Et av målene våre med kurset var å «vinne kundesenterprisen i kategorien veihjelp» Dette klarte vi! Tusen takk til Kenneth, for et veldig godt samarbeid. Jeg kan absolutt anbefale Kenneth.
Alexandra Campbell Grønnerød
Academy Manager Falck
- “En dag med Kenneth ga oss en pangstart på kick-off’en – med inspirasjon, nyttige verktøy og lun humor.”
En dag med Kenneth med temaene «innsalg og forhandling» og «storytelling» ga oss inspirasjon og nyttige verktøy å ta med videre – og hans kompetanse ble formidlet på en god måte med fin energi og lun humor. Vi har fått bare gode tilbakemeldinger fra gruppa – dette var en pangstart på kick-off’en vår!
Gitte Godø
Markedsådgiver, NAV Fredrikstad
“Kenneth kombinerer strategisk tenkning med operativ kraft – en sjelden kombinasjon.”
Kenneth ble hentet inn for å bidra til å planlegge og realisere vår satsing mot bedriftsmarkedet i Oslo. Hans evne til til både tenke strategisk og langsiktig, kombinert med operativ gjennomføringskraft er sjelden vare. Kenneth er i tillegg ydmyk og klok, og har et sjeldent godt lag med mennesker. Han ble umiddelbart godt likt og respektert hos de ansatte han jobbet med. Vi vil gjerne samarbeide med Kenneth igjen og kan trygt anbefale han til andre.
Anders Jacobsen
CEO SK!FT
“Coaching med Kenneth ga meg nytt verktøy, energi og trygghet – og resulterte i min beste salgsmåned på lenge.”
Jeg hadde gleden av å ha Kenneth som coach etter en lengre periode med krevende utfordringer og svake resultater. Min første opplevelse å jobbe med en coach var en veldig positiv opplevelse, takket være Kenneth. Kenneth er veldig lett å prate med og han har en unik evne til å formidle verdifull kunnskap på en enkel måte. Jeg sitter igjen med et større arsenal av verktøy og teknikker til å tilpasse meg ulike situasjoner og mennesker. Coachingen var også en viktig faktor som førte til min beste måned på lenge.
Ernest Kamalov
Account Manager Eduhouse