01
Kurs alene virker ikke
90 prosent av læringen forsvinner som dugg for solen etter kursdagen. Det er kombinasjonen av kurs, ledelse, kultur og prosess som gir resultater.
Salgscoach Kenneth Opsahl
Du har gode folk. Du rekker bare aldri å gjøre dem bedre.
Jeg trener salgsledere til å coache eget team, så resultatene holder etter at jeg er ute av bildet. Jeg har 30 år i operativt B2B-salg, og vant Konsulentprisen 2024 for arbeidet med Würth Norge.
Gratis, 30 minutter på Teams150+ kunder siden 2014Ingen forpliktelse
Konsulentprisen 2024Virke og Konsulentguiden, for arbeidet med Würth Norge
17 000+
Deltakere trent
150+
Kunder siden 2014
220+
Oppdrag levert
30+ år
I operativt B2B-salg
Noen av kundene jeg har hjulpet
Hvorfor dette virker
Dere har prøvd salgstrening før.
Det hjalp i to uker.
Det er ikke mangel på kunnskap som holder salgsteam tilbake. Det er at ingen følger opp når kursdagen er over. Derfor trener jeg lederen, ikke bare selgerne.
02
Lederen blir coach
Uten lederens involvering sitter ikke treningen. Det er den viktigste forskjellen på team som får effekt og team som ikke får det.
03
Beste praksis, skrevet av selgerne
Spørsmålet er sjelden hva du må gjøre mer av, men hva du må slutte med. Beste praksis dokumenteres av de som faktisk selger. Da eier teamet den.
04
Repetisjon til det sitter
En ny vane krever minst 66 repetisjoner. Derfor er dette et løp over måneder med fast struktur, ikke en enkeltdag med gode intensjoner.
Tre veier videre
Dette hjelper jeg deg med
Hovedprodukt
Salgslederløftet
For salgsledere som ønsker å utvikle teamet og skape bedre salgsresultater. 90 dager i en liten gruppe, der du lærer å coache ditt eget team.
Se SalgslederløftetSalgsutvikling for bedrifter
For daglige ledere og salgsledere som ønsker et større utviklingsløp for salgsteamet eller salgsorganisasjonen.
Se Salgsutvikling for bedrifterExecutive Coaching
For ledere som ønsker individuell sparring på salg, ledelse og kommersiell utvikling.
Se Executive CoachingCasestudier
Resultater som taler for seg
Würth Norge · Konsulentprisen 2024
2 år på rad
Omsetningsrekord i et fallende marked
Målet var å løfte salget uten å øke antall selgere. Mer enn 350 selgere var involvert over tre år, og lederne gikk fra kontrollører til coacher.
Les casestudienEik Midt-Norge · Møtebooking
86 %
Treffrate på møtebooking, mot et mål på 70 %
Salgsteamet trente systematisk på møtebooking, med et mål om at minst 70 % skulle takke ja til et møte. Resultatet lå godt over målet i prosjektperioden.
Les casestudienLitex · Målrettet salg
70 %+
Hitrate på møtebooking
Riktigere kundevalg og systematisk møtebooking. I deler av virksomheten var over 50 % av årsbudsjettet sikret etter kort tid.
Les casestudienSalgslederløftet
90 dager for deg som leder et salgsteam
For salgsledere i bedrifter med 3 til 15 selgere, i grupper på 3 til 5. Kartlegging av status, beste praksis skrevet av selgerne selv, og trening i å være coachen teamet ditt trenger. Første steg er en gratis salgsanalyse.
Om Kenneth
Jeg har stått i det selv
Jeg begynte med telefonsalg i 1992, og har siden solgt, ledet og bygget salgsorganisasjoner i media, finans, telecom og bemanning, sist som konserndirektør for salg i Adecco Norge. Når vi jobber sammen, har jeg selv stått i det vi snakker om.
- 30 år i operativt B2B-salg, over 20 år som leder
- Konsulentprisen 2024 for arbeidet med Würth Norge
- Medforfatter av Endringskoden og Modig Lederskap, begge månedens bok hos Hegnar
Referanser
Noen uttalelser fra bedrifter jeg har hjulpet
Samarbeidet har fungert svært godt, både faglig og operativt – og vi ser nå på muligheter for å utvide innsatsen innen leder- og salgsutvikling.
Vi jobber nå mer målrettet med gode kundeopplevelser og felles forankring i teamet.
Kenneth hjalp meg å styrke både salgsavdeling og egen utvikling som salgsleder.
Kenneth kombinerer strategisk tenkning med operativ kraft – en sjelden kombinasjon.
Kenneth hjalp meg å frigjøre tid og bygge et mer strategisk og effektivt lederteam.
Vi fikk konkrete verktøy, økt selvtillit og bedre resultater i salget.
Blogg
Siste fra meg
Hvorfor salgskurset ditt ikke virker – og hva du kan gjøre med det
De fleste selgere glemmer det meste fra kurset innen én uke. Lær hvordan du forlenger effekten av salgstrening gjennom systematisk øving i hverdagen.
Les innlegget
Den lønnsomste samtalen de fleste salgsledere aldri tar
De fleste 1-1 samtaler handler om tall og pipeline. Men det er én samtale som faktisk flytter selgerne dine fremover. Her er spørsmålet du bør stille — og hvorfor du aldri har…
Les innlegget
Du måler feil — og det koster deg salg
Mange salgsledere tror grønne KPI-er betyr kontroll. Her er hvorfor aktivitetsstyring alene ikke gir resultater — og hva du bør gjøre i stedet.
Les innleggetGratis salgsanalyse
Slik fungerer salgsanalysen
Du booker et tidspunkt
Velg en tid som passer deg. Samtalen går på Teams og tar 30 minutter.
Vi går gjennom tallene dine
Du forteller hvor teamet står og hvor det stopper. Jeg stiller spørsmålene.
Du får en konkret plan
Hva som bør trenes først, og hvorfor. Planen er din uansett hva du bestemmer deg for.
Vil du se hvor det stopper i teamet ditt?
30 minutter på Teams, med dine tall på bordet. Du går derfra med en konkret plan for teamet ditt, uansett hva du bestemmer deg for etterpå.
Book en gratis salgsanalyseGratis. 30 minutter på Teams. Ingen forpliktelse.