En guide for salgsledere: Navigering gjennom tøffe tider

Nylig fikk jeg en melding som traff meg rett i hjertet. En salgsleder, med ansvar for et team på 10 selgere, delte sin frustrasjon over et tilsynelatende tregt marked.

Salgstallene dalte og selgerne klaget over mange problemer: høyere renter, sterkere konkurranse, vanskelige prospekter, og kunder som nøler mer enn vanlig.

Det høres kjent ut, ikke sant?

Men la oss ta et skritt tilbake og se på dette fra et annet perspektiv.

🌐 Markedet svinger, men mulighetene er der 🌐

Ja, vi står overfor utfordringer. Men istedenfor å fokusere på det vi IKKE kan kontrollere, hvorfor ikke konsentrere oss om det vi faktisk KAN gjøre noe med?

💡 Akkurat nå: 💡
Finnes det bedrifter der ute med et behov som dine selgere kan løse. Noen jakter også aktivt etter dine løsninger.

Hvordan motivere selgerne?
1. Inspirer selgerne til å se mulighetene:
Vis dem at markedet er der, klar for å bli utforsket, uavhengig av de eksterne omstendighetene.

2. Fokuser på det dere kan kontrollere:
Salg handler om å treffe de rette menneskene, forstå deres behov, og tilby løsninger. Våre aktiviteter bestemmes ikke av rentenivåer eller et saktegående marked, men av våre egne handlinger.

3. Adopter riktig mindset:
Suksess i salg starter med å ta kontroll over egne prosesser og aktiviteter. Med robuste salgsprosesser og nok aktivitet, vil salget øke – det er en uunngåelig konsekvens.

4. Sett trening på å kontakte kunder i system. i hverdagen.
Arranger felles aktivitetsdager der dere jobber etter beste praksis. Der dere lytter på hverandre og gir løpende feedback til hver enkelt - til de mestrer. På den måten vil de få de møtene de trenger. Det vil gjøre underverker for omsetningen!

Tilbake til salgslederen som trodde markedet var mot dem:
Et dypdykk viste at de bare hadde en markedsandel på 7%. Det betyr at 93% av markedet var urørt og ventet på dem. Nitti tre prosent(!)

💥 Konklusjon: 💥
- Omfavn det riktige mindsettet.
- Fokuser på det du kan gjøre noe med.
- Etabler arenaer i hverdagen som sikrer nok aktiviteter.
- Riktig aktivitet rettet mot de riktige prospektene, vil alltid gi resultater.

1. Ta grep.
2. Ta ansvar.
3. Vis handlekraft.

💡 Husk: I dette øyeblikket selger en konkurrent et dårligere produkt til en høyere pris, bare fordi de tok handling mens du leste dette.

Kjenner du deg igjen?

Hva venter du på?

Vil du oppnå bedre salgsresultater? Klikk på knappen under og avtal en uforpliktende prat i dag.