Salg handler ikke om deg!
❌Gjør du denne feilen vil du slite tungt i salget!
➡️De beste selgeren har en felles ting til felles: de selger mye. Bombe!
🤔Hvorfor selger de mye?
🍏De snakker ikke om seg selv, punktum
Fordi de har oppdaget at det å snakke OM DEN ANDRE (les pot. kunde) gjør at de opplever at samtalene blir mye mer interessante for DEM.
Når samtalen er interessant for motparten vil de også høre på hva du sier, merkelig nok...😃
🍏Du må altså søke å forstå motparten FØR du selv kan bli forstått.🍏
Dette høres kanskje ut som noe som kunne stått på en kaffekopp, og det har du rett i.
Grunnen til det er at det er så sterkt og allmenngyldig – også i salg.
➡️Når du forstår motpartens (kundens) behov, vil du kunne fremlegge løsninger som gjør at du faktisk hjelper kunden i dens situasjon. (DU blir forstått)
❌Tenk bare hvor ille det ville vært om du snudde på det: At kunden må forstå DEG før de selv blir forstått! Vi tenner et lys for de som fortsatt selger slik🕯️
Men, hva hvis du ikke har et produkt/tjeneste som hjelper kunden? Henvis dem videre til nettverket ditt. #BNI
🍏Hva vil da skje?
1. du får en veldig happy kollega som kan hjelpe kunden din og som garantert vil fremsnakke deg
2. du får en veldig imponert kunde som vil fremsnakke deg til andre som kan ha hjelp av deg
3. kunden kommer nesten garantert tilbake til deg når de trenger deg på de du kan bistå med
🍏Vinn-vinn i tredje potens😃
Enkelt å få til?
🍏Ikke alltid, men begynn med å være NYSGJERRIG på motparten. Forbered gode spørsmål som gjør at du finner frem til motpartens problemer, som DU kan fikse.